就房地产行业本身来看，目前国家政策调控力度呈区域性分化，调控成果明显。虽然整体楼市现状并不乐观，但数亿网民每月在百度的房产检索量仍高达2.2亿次，行业整体检索增长率高达54%，需求仍然旺盛。
通过百度大数据对比全国重点省市的检索占比与季度增速，可以看到在3月份国家发布调控政策之后，经过了短暂的低迷期，一线城市增速明显放缓，而二三四线城市的季度增速加快，超过一线城市。

购房消费者人群画像

“有房才有家”——这是中国人的传统理念，房产需求贯穿消费者人生的不同阶段，因阶段不同而呈现需求的差异化。特别是从16年国家全面开放二胎政策之后，给房产增加了新的需求增长点。

不同年龄在购买房产类型的偏好，截然不同。在我们的固有思维中，买房这种大事好像多为男人做主，而通过百度大数据对购房消费者人群分析看到：女性话语权在投资和学区房决策中逐渐放大，例如在投资和学区上女性的占比分别是54%和57%，女性用户更在乎。

购房消费者决策特点 – 投入大、决策难、长周期、多比较

房子不同于快速消费品，很多人这辈子最大的投资就是买房。因此，投入大是房地产行业消费者的第一个典型特点；正因为投入大，所以决策难；而决策难又会导致长周期，在整个过程中又会主动或被动地得到巨大信息量，消费者需要反复比较和筛选才能做出最终决策。

百度营销服务中心通过分析50000+潜在购房者的数据，清晰再现了房产决策几大特点：

长周期：
购房决策周期高达160天，房产相关信息平均检索次数在130次以上！他们前后要花5个多月的时间，才能最终做出购买决策。
多关注：
在购房政策收紧的情况下，搜索“限购”和“限贷”相关资讯的人逐渐增多，PV增长分别达到8倍和1.5倍；同时，关注“异地购房”及相应城市发展的需求也大幅增长，一线城市流向二三线城市买房正成为一股潮流。
多比较：

37%的购房者会同时搜索新房和二手房信息，既对比开发商，又对比楼盘综合评估房产；22%的购房者对比5个以上开发商，64%的购房者会对比4个以上楼盘。

百度大数据洞见消费者购房决策全程



需求产生：精准消费场景，激活房产需求
购房需求贯穿消费者不同人生阶段，那么如何判断消费者消费场景，精准需求就变得尤为重要。
信息评估：构建一站式信息堡垒，占领消费者心智
在消费在信息获取，反复比较的时刻，如何让消费者不被其它信息干扰是需要考虑的最重要的问题。
看房决策：前置房产体验，加速决策转换
现在普遍还是在线下看房，线上看图的方式。而通过AR、VR技术的运用，未来的趋势是线上看房，在线上就能看到样板房全景图、小区规划、周边环境等消费者关注的一切重要信息，从而节省判断时间，便捷高效。
交易购买：及时响应专业服务，提速购房交易
购房者面对交易时会遇到各种各样的问题，税费和贷款相关的问题被问到的最多，这个时候的消费者特别急需专业的服务支持。因此，及时响应专业服务，可以减少消费者“纠结“的过程，提速购房交易。



房地产开放商营销诉求主要是两个方向：打造集团品牌，以及为项目楼盘开盘造势，围绕这两个诉求，有不同的营销策略。


打造集团品牌：全面提升集团品牌形象，为楼盘成交加分
现在是消费者驱动市场的时代，集团品牌的打造需要抓住消费者从决策到购买的过程中的关键时刻，不断进行品牌曝光，形成长期品牌传播，打造积极深远影响。

楼盘项目开盘造势：三重围栏覆盖楼盘销售全过程，成交临门一脚
楼盘开盘势必要进行一系列的造势宣传活动，好的活动会吸引很多的消费者关注，从而使楼盘在消费者心中留下深刻的印象以促成后期交易。
项目开盘的造势宣传通常分为三个时期：
预热期：需要海量的曝光，以便让尽可能多的消费者接触到开盘的信息
发布期：这时需要精准的广告投放，找到真正有买房需求的人，提高转化效率

常销期：当进入常销期，就需要深度跟客户互动，尽可能留住客户，加速决策