某汽车广告通过百度推广客户增长250%的那些小秘密~

据中国汽车工业协会相关数据表明，中国已连续七年蝉联全球销量第一，是全球最大的汽车市场。近年来随着中国汽车普及率上升，销量增速逐渐趋于平稳。同时，大数据时代的到来，也让汽车行业广告主越来越重视数据的价值。如何在放缓的市场环境中有力破局，紧抓消费者喜好，实现营销投资收益最大化，成了广告主最为关心的事情。

 
而在百度推广搜索营销中，对于汽车行业广告主而言，最主要的目标就是线索的收集与转化。如何在现有预算成本下，有效提升转化效果，是每个汽车广告主最亟待解决的问题。
 
那么，今天小编就为大家推荐一剂营销小妙招——线索通！
线索通能够轻松帮助你将转化服务组件前置，有效提升线索转化~
 
不信，就来看看这些使用过线索通的客户案例吧~~
 
8月份的时候，线索通针对汽车各行业（各销售商、平台商、以及租赁公司等）进行了一次投放大数据分析。我们先来看看汽车行业对于电话、咨询、表单等线索收集方式的喜好和投放效果吧~~

 
从上表可看出，客户对于线索通各个组件的喜好。
针对大部分汽车二级行业，在【推广预算分布】与【客户覆盖】的数据比例来看，基本与汽车整体行业一致。其中，咨询组件样式，对于电动车厂商的用户而言，比其他二级行业更受欢迎。而自定义表单的形式，可能对于汽车经销商的用户则更具有吸引力（自定义表单可提供类似免费试驾等优惠）。

从上表中，我们可以了解到各个二级行业使用线索通的效果，基本与整体行业效果一致，其中，电话组件线索分布最广，转化率也是最高的~
 
看了以上数据，也许你还存在疑惑：使用线索通组件后，到底对线索获取有多少帮助？
 

下图中的客户数据对比案例，帮你来揭晓~

*错失数据按平均展现率10%，平均CTR 6%计算*
从上图案例中，我们可以了解到，相对于B、C公司，A公司并未使用线索通的电话组件，所以对于电话的展示与点击并没有相关的数据。如果错失数据按平均展现率10%，平均CTR 6%计算，A公司大约错失电话展现100万次，潜在线索6万个。

B公司与C公司均使用了线索通电话组件，但我们可以看到，B公司在更高成本的情况下，获取的电话展现及点击却远远低于C公司。为什么会有这么大的差别呢？相对于C公司，B公司并没有100%绑定所有计划，且未使用智能出价功能。

 

所以，从以上对比案例，我们可以得出能够使线索量提升的三个主要Tips：
1、增加线索通组件
2、扩大组件绑定计划数量
3、开启智能出价

 

某二手车平台客户曾问过小编一个问题：“二手车平台利润空间有限，使用智能出价确实能为我们带来更多的展现，但是成本会一涨再涨吗？线索量到底会不会增长呢？”

 

我想这个问题，不仅仅只针对二手车平台，对于所有客户而言，可能都会存在这样的疑问~下面我们就来看看这个真实的客户案例吧~~
 
客户：某二手车平台
背景：2015年11月开始推广，凤巢日消费15W元。4月1日开始使用线索通电话智能出价，同时持续使用表单工具。
效果评价：整体效果正向，稳定。
线索通电话数据表现：

调价前后对比：
电话展现&点击数量激增
平均线索数量提升250%
平均线索成本提升25%
 
账户整体消费分析：

账户消费受预算影响，智能出价开启后，消费平稳增长，并未出现大幅增加的情况。
 
所以，开启线索通智能出价后，成本不会发生大幅增长，且线索量得到明显提升，性价比还是杠杠滴！
 
除了使用线索通电话组件，大部分的汽车厂商都会通过自定义表单，提供免费试驾报名等形式来获取购车线索，就让我们一起看看线索通自定义表单的转化效果吧~~
 
实验数据表明，使用自定义表单的汽车厂商CTR均值，相比整体汽车行业搜索广告CTR均值，增长了130%！！！CPC却降低了1.4%！！！


某合资汽车厂商，6月使用自定义表单及表单页组件，初始出价系数为1.2，日均线索量约1条。8月根据账户情况提高出价系数，在1.7~2.5之间，日均线索量达到了约7条。后续在对数据分析得知，8月实际出价平均系数仅为1.24。线索量增长了600%！

从以上客户案例中，我们可以看出，线索通各个组件及智能出价的使用，不仅能够帮助客户获取更多的线索，在成本上也得到了有效的控制。欢迎咨询百度推广营销中心